Маркетинг

Маркетинг

Маркетинг - Н.С.Андронова

Маркетинг также занимается изучением психологических факторов поведения покупателя: мотивации, восприятия, усвое­ния, убеждения и отношения. Мотивация - побуждения, вызывающие активность челове­ка и определяющие ее направленность на покупку товара. По­требность становится мотивом только тогда, когда она стано­вится настоятельной, достигает определенной интенсивности, а ее удовлетворение снижает психологическое напряжение. Человек стремится удовлетворить большое количество раз­ных потребностей, но среди разнообразных потребностей в пер­вую очередь удовлетворяются те, которые вызываются наиболее сильными мотивами. Для фирмы необходимо понимание основ­ных побудительных мотивов, так как это позволяет сосредото­чить усилия фирмы на основных, наиболее эффективных на­правлениях воздействия на покупателя.

Н.С.Андронова: Маркетинг. Содержание

Наши контакты

603000 Нижний Новгород, ул. Костина 4, офис 403 Телефоны (8312) 78-69-46, 78-69-47 e-mail: info@sibitek.ru
Яндекс.Метрика