8.3.          Принципы формирования рекламного бюджета

8.3.          Принципы формирования рекламного бюджета

Маркетинг - Н.С.Андронова

Формы продвижения имеют разную эффективность в зави­симости от типа покупателей. Так, для организаций- покупателей (корпоративных клиентов) более важна личная продажа, поскольку их численность не очень высока, потребно­сти специализированы и при этом имеют географическую кон­центрацию. Рекламу следует размещать в специальных журна­лах, предназначенных для потенциальных корпоративных кли­ентов.

Для воздействия на розничных и оптовых торговцев эффек­тивней личные контакты (продажи) и стимулирование торговли. Для обращения к потребителю считают наиболее эффективным использование рекламы и стимулирование потребителей.

В начале 90-х годов в период появления тысяч различных то­варов (по данным опроса тысячи потребителей, агентство «Ка­чалов и Коллеги») девять из десяти человек делали покупку на основе рекламы компании. Теперь только каждый второй по­требитель составляет свое мнение по рекламе и другим комму­никационным средствам, включая этикетку, упаковку, витрину.

8.3.          Принципы формирования рекламного бюджета

Один из самых сложных вопросов маркетинга - разработка бюджета продвижения (рис. 51). Затраты на продвижение зна­чительно варьируют по отраслям. Так, в производстве космети­ки суммы на продвижение составляют 20-30% от объема про­даж, а в машиностроении - только 2-3%. В любой отрасли встречаются компании, которые тратят много, и те, кто тратит мало на продвижение.

Независимо от отрасли применяются определенные методы и подходы к составлению бюджета (сметы) (табл. 88):

-       подход «сверху вниз» предполагает первоначальное выде­ление средств на бюджет продвижения с последующим распределением этой суммы между различными средст­вами продвижения. Достоинство этого метода состоит в том, что комплекс продвижения рассматривается не изо­лированно, а как составная часть стратегии маркетинга. Это позволяет проводить необходимые действия для ин­формирования целевой аудитории и воздействия на нее. Недостатком является возможность упустить некоторые цели и задачи конкретных средств продвижения;

Н.С.Андронова: Маркетинг. Часть 1.

Наши контакты

603000 Нижний Новгород, ул. Костина 4, офис 403 Телефоны (8312) 78-69-46, 78-69-47 e-mail: info@sibitek.ru
Яндекс.Метрика