При решении вопросов размещения необходимо

При решении вопросов размещения необходимо

Маркетинг - А.П. Панкрухин

Вариант Б: с двумя распределительными центрами, расположенными в местах сосредоточения розничной торговли. Резко увеличивает капитальные вложения и эксплуатационные расходы, но существенно сокращает транс­портные издержки и сроки доставки во взаимоотношениях с розничной тор­говлей. Может использоваться при работе с товарами ежедневного спроса с коротким сроком их реализации.

Вариант В: с одним распределительным центром, расположенным на окраине региона. Транспортные расходы при этом наиболее велики. Может использоваться, например, по соображениям экологии, обще­ственной безопасности, размещения транспортных артерий и развязок, возможностей складирования, близости к поставщику и др. Часто при­меняется по отношению к товарам-энергоносителям. При решении воп­росов размещения необходимо учитывать стоимость строительства или найма помещений для совершения операций, для жительства торговых агентов (при необходимости с семьями), а также затраты на различные варианты представления внешнему миру: распространение визитных карточек и формуляров; оформление выставок, витрин, вывесок; по­требность в автомашинах и т.п.

Планируя решение вопросов профессиональной подготовки продавцов, торговых агентов (особенно для филиалов, географически удаленных тор­говых точек), необходимо четко определить: какие знания и опыт необхо­димы и достаточны в каждом конкретном случае; какие услуги, с какой ско­ростью и сноровкой должен осуществлять продавец; какие качества личности в нем необходимо иметь уже при подборе, а какие можно раз­вить до требуемого уровня. В зависимости от этого определяются место, форма, сроки подготовки, порядок отбора и аттестации ее участников. Про­филь требований к продавцу филиала, по Г.-Г. Леттау[48] , состоит из следую­щих позиций.

А.П. Панкрухин: Маркетинг. Часть 3.

Наши контакты

603000 Нижний Новгород, ул. Костина 4, офис 403 Телефоны (8312) 78-69-46, 78-69-47 e-mail: info@sibitek.ru
Яндекс.Метрика